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大勢求變,投影圈明基的方案是啥

來源:投影時代 更新日期:2019-11-08 作者:那山那水

    明基秋季激光電視新品i960L(白)、i965L(黑)色準廣色域4K激光電視的神秘面紗已經揭開。在今年二季度以來,激光電視市場呈現成長減速背景下,明基的新品策略格外受到產業關注。面對市場新階段,明基如何看待家用大屏的未來呢?新一輪“明基式”的快進鍵,或許會成為市場轉折的風向標。

    感謝互聯網品牌,明基認為“新”時代已開啟

    明基David指出,雖然彩電業和投影業都面臨“互聯網”品牌的沖擊,但是“結果”不同——彩電行業是存量市場,小米靠低價沖上來,所有品牌都很難受;而投影家用市場此前很小,互聯網產品的低價沖量,反而極大的擴大了市場。所以,明基要感謝互聯網智能投影品牌的努力。

    但是,David也指出,互聯網投影品牌的商業模式很特別:“更追求銷量,它的重點不是賣產品,而是希望產生后續一系列的服務或者長期收益”。這種模式,打破了傳統家投高端窄眾的市場格局,也產生了很大的“重復性低效”建設。包括此前一些低價格沖量的激光電視,也有類似的問題——價格比65、75英寸液晶貴,畫面大一些、觀看質量低一些。

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    后者則是明基的“機遇”。“我們做更能夠體現消費者追求和品位的產品”。或者說,互聯網品牌探路、培養了基礎受眾,明基用品質滿足這些受眾的“消費升級欲望”。

    明基的戰略在時間上與互聯網品牌有“承前啟后”的關系,在空間上則側重切割“品質”市場。隨著國內消費投影產業向400萬、500萬臺年度規模沖刺,一個更為成熟、有品質追求的中高端市場必然形成。在多年市場培育后,消費者從“解決有無”轉向“更好的體驗”,恰是明基這類底蘊深厚的傳統大佬的“新機遇”。

    畫質體驗需求回歸,明基用品質突破

    “行業面臨結構性機遇”:這是明基對當前家用投影市場的基本判斷。因為,1.基本盤足夠大,必然孕育中高端需求;2.消費者長期應用習慣的形成,必然推動品質體驗需求升級;3.彩電市場的低迷,反饋的是消費者對傳統液晶電視居家觀影方式的“不滿”。

    在這樣的背景下,明基Buji指出,未來三年有一定性能追求的,居家美學達到一定程度升級的用戶將大量涌現。這是明基打造“4K的精、顏色的真、外觀的美”產品的市場依據。

    明基嶄新的i960L(白)、i965L(黑)產品,確定了物理的、視覺的、聽覺的三個層次的創新點。

    物理方面,從工藝技術、造型、材料、功能角度,精雕細刻,滿足居家沒學的需求;同時在應用環節、突出美感,例如鏡頭蓋的滑動打開采用電動減噪技術,緩慢地打開,帶有一種優雅感。視覺方面,明基繼續強調和提升色準大師的體驗,用極致色彩、更高的亮度、精準的對比度和HDR調節,滿足消費者高清晰、4K化的超高體驗。音響方面,則是很多“競品”的努力點,很多市場產品甚至將采用曼哈卡頓的音響提升放在了畫質之上。明基認為,這既體現了消費者對音聲效果的需求,也反應了“畫質提升之難”。明基新款產品,同樣采用頂級的音頻信號處理、功放擴音和聲音回放系統,滿足消費者“好戲好聲音”的全方位高品質體驗需求。

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    “針對消費者內心真正想要什么去做思考”,而不是現在市場有什么去做模仿。明基的產品戰略永遠是去滿足消費者消費升級的需求,讓消費者從明基產品中得到“從未有過”的良好體驗。這是明基超越現在、創造未來的基本理念。

    堅守專業初心,打造真正專業的投影體驗

    面對目前家用市場的蓬勃發展,明基David亦指出,這是一個“比較混雜”的時代。包括智能投影、激光電視等概念的火爆,某種意義上在湮滅了這個行業所需要的“專注性”。

    例如,一些廠商,他們是彩電領域出身,其激光電視產品的研發制造面臨嶄新的問題:“亮度、色彩、整個工藝外觀”激光電視和液晶電視都是完全不一樣的東西。這使得一些市場產品,雖然努力去做了,但效果并不理想。因為,經驗和技術積累必然需要時間打磨。

    明基投影業界深耕有20年以上,家庭影院投影系統也有14年的發展歷史。這期間,明基幾乎是跟隨基礎投影技術、DMD芯片技術的進步在一步一個腳印兒的積累能力和經驗,形成了對產品從信號、色彩,到工藝設計等方面的全面專業優勢。“我們產品技術已經達到相當的水準,做這么多年投影機,必然比傳統的家電廠商更了解”投影的技術屬性、消費需求屬性。

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    同時,第二個方面,專業的“應用理解”也很重要。投影不是3C產品那種大量、大規模的消費和使用模式:實際上,投影是一種體現了知識和技術認知水平的精致的文化產品應用。例如,“對消費者展廳的要求,明基打造的不只是投影機產品本身的體驗,我們希望打造高端特色環境的體驗感,讓用戶可以想象,如果我家裝了這些設備之后,家庭設計的生活美學到底有沒有達到預期”。

    通過“觸達消費者的各個層面,充分體現我們的產品優勢”,明基將投影定義成“新生活”的元素。進而形成與傳統彩電廠商在專業度上的差異。

    無論是技術、產品還是應用引導,激光電視作為投影都需要遵從它的“專業度”。這是明基的優勢。市場越是發展、越是成熟,消費者也就越能理解這種專業度的價值。

    明基要的是“內涵”,家投應該這樣干

    明基Vincent表示,“我們一直強調形式必須搭配內涵才是一個好的設計”。無論是物理接觸的外觀、消費者的需求、激光和大屏這樣的概念炒作,明基認為,沒有“內涵”填充,都會成為“曇花一現”。

    激光電視和彩電的關系,不會體現在相互的替代性上。明基指出,在40英寸液晶2-3萬元的時候,占整個彩電市場消費比的3-5%;65寸液晶2-3萬價位的時候也是占據3-5%的消費比——市場證明,價格和規模有一個正態的分布曲線。

    激光電視有他自己的優勢和特點,也有價格比不過主流電視機的不足。這決定了激光電視,還是屬于家庭影院等這種“高端體驗”或者“科技追求”者的產品。“家用投影機一年幾十萬,電視整個市場是四五千萬,我一直在耕耘的是這幾十萬的人群,也就是說我不需要爭取替代電視,我爭取本來就是我所有的家庭影音人群”。

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    另一方面,作為居家視聽高端市場,家庭影院、家庭巨幕的規模也在擴充:因為消費者的需求升級、要求提高的,激光電視等的技術進步也能提供更好的選擇了。

    這是明基眼中激光電視和家投市場的兩個趨勢。這兩個趨勢結合也就決定了明基的產品和市場戰略,一定是品質先行、內涵第一,同時也要滿足消費者全方位的價值體驗提升的需求。既和家電品牌、互聯網品牌區隔明顯,也能吸收他們優勢的方面,從而不斷促進明基家投市場的高質量發展。

    直面市場分層,明基有信心迎接挑戰

    對于目前行業面臨的挑戰,明基指出“必須結構性”的來分析這個問題,而不是“一刀切”的看問題。

    從需求角度,David指出,客廳電視化應用、傳統專業家庭影院、追求一定經濟性的客廳和臥室需求,構成家投的三大塊市場。

    從產品形態看,智能投影過去幾年突飛猛進,但是也已經到了增速逐漸回歸的階段;傳統家庭影院產品市場發展緩慢,處于穩態階段;激光電視作為后起之秀,在互聯網和家電概念加持下,發展軌跡特殊,階段性的呈現加速、減速并存的特點,但整體上處于高速發展期。

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    從應用技術角度看,傳統投影主要是顯示設備,而現在消費者更期望融合播放和網絡功能的智能產品。產品的應用技術形態變化很快。這種變化中,專用影音播放機的位置幾乎消失了,對投影自身的影音信號處理也提出了更高的要求。

    “每一個細分市場情況都有些不同”。這就是今天家用投影市場最大的挑戰。這決定了明基在保持高專業度、高內涵的同時,也需要在產品多樣性上做出創新。例如,激光電視的這輪新品、高端的智能投影、傳統的家用投影機等。明基要用更豐富的創新、更多新技術、新元素、新需求的融合,來滿足市場日益結構化和復雜化的變革。

    David表示,明基更在意每一個細分市場消費者最需要的是什么,而不是為了量很大,用同一個產品博不同的細分需求:明基就是要精致的滿足消費者的獨特需要。

    對此,明基激光電視高級產品經理,劉茂瑞特別強調,“這個行業最終的發展一定是精品路線,不可能走那種低價、差體驗,收割大量市場”的路線。一百英寸、120、150英寸的高端需求,才是激光電視未來的主流。

    劉茂瑞指出,目前行業內一些產品存在,pico 4K架構強上亮度、70英寸小畫面、單純追求價格或者概念、4K配置低分辨率鏡頭、邊角聚焦和畸變缺陷,這些“短期沖量”手段不是明基的菜。瞄準未來的產業核心價值才是明基產品的基本思路和方向,是對消費者該品類上核心細分需求的把握、是產品長期生命力和對消費者購買行為長期價值的關注與負責。

    后記:明基是激光電視市場的長期建設者,而不是短期“收割者”。投影家用市場高度結構化的同時,也意味著一定的“混沌”化。魚龍聚雜的今天,明基用一股難得的理念清流、產品清流、價值清流,牢牢錨定產業發展的“品質之根”、“創新之基”,做家投行業的中流砥柱。

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