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打造客廳爆款:優派投影有“內涵”

來源:投影時代 更新日期:2019-05-17 作者:那山那水

    2019年5月13日,在中國投影市場經歷了20年來最平淡的“春季新品季”之后,終于有人要來打破這個“寂寞”的共識了!

    這個破局者不是傳統的強悍日系、也不是本土創新企業的新興驕子,而是一家美資臺系品牌:優派。中國北京,2019年5月13日——優派(ViewSonic)推出首款LED光源4K智能影院X10-4K。6999元的4K、LED、2400流明產品,外加JBL雙音響,強悍的配置讓整個市場“頗為驚訝”,更是打破了優派在強勢的商教市場以“平實”為特征的品牌形象。

打造客廳爆款:優派投影有“內涵”

    面對X10-4K新品的發布,優派中國區投影機事業部副總經理黃振宇更是指出,4K只是第一步,之后還有面對不同場景需求的系列化產品會推出——優派要“重新出發”!

    再出發是從新場景獲得新成長

    誠然,如優派所言,近年來傳統投影機市場“青黃不接”:100億元的銷售額長期維持,市場需求總量略有下降。雖然,優派實現了市場排名的成長,但是“沒啥意思”,更沒有“成就感”。

    所以,黃振宇先生提出,必須對投影市場從“底層基礎上進行創新”,實現對產業內涵的“重新定義”。對于優派,這個重新定義的首個目標戰場就是“客廳新興百億藍海市場”:潛在市場容量高、市場成長迅速、品牌集中度不高——這三個特點說明“家用投影正在經歷質變”,市場擁有巨大機遇。

    優派作為投影圈的資深專業企業,不能也不應該錯失這輪“投影產業結構性升級”、“供給側高質量發展和結構性創新”的機遇。黃振宇先生認為,新的視角、新的思維方式,往往帶來嶄新的機遇:客廳就是投影產業這樣的一個“新存在”。

    抓住市場邏輯生變的機遇

    2018年國內智能家用投影市場規模突破260萬臺,2019年第一季度亦獲得76萬臺的銷量,成長率繼續保持在50%以上的高位。——實際上,家用投影市場的規模已經超過“傳統投影”。

打造客廳爆款:優派投影有“內涵”

優派中國區投影機事業部副總經理 黃振宇

    對此,優派并不回避:雖然堅果、極米領銜智能家用投影產業,但是這個行業在優派看來依然處于起步階段。

    首先,堅果和極米的銷售額在30億元左右,這不僅于傳統投影百億元的銷售額相差很遠,同時更與“居家應用”這個概念對應的巨大市場“不符”。偉仕佳杰商用設備事業部總經理高飛認為,如果居家投影“只有這么一點盤子,相信他們(堅果極米)也不會做”!——實際上,家用投影還處于成長初期,未來空白空間巨大,這是一個用“增量”定義的市場。

    第二,現有家用市場的產品結構比較單一和低端。智能家用微投銷量最高的產品是1500元價位左右的。這些產品體現的性能、應用方式、對其他產品的替代性和優派X10完全不一樣。或者說,家用市場的場景是復雜的:優派全球產品總部投影機事業部協理蔡家欣指出,“一個家庭里有很多投影機的商機,不止是客廳,臥房、后院、帶出門都可以。在家庭里又分了不同的場景,有很多的需求區隔。簡單來說我們會在每一個家庭里需要影院、大熒幕的地方進行‘輸出’”。“多元的家用需求和產品錯位布局是優派對居家市場”細分切割”戰略的基本面貌。為此,優派在X10-4K之后,還陸續有新款產品問世。

    第三,優派格外關注到家庭視聽文化的變化。黃振宇先生指出,以前是“到點開電視”,電視必須看,現在很多人在告別電視,甚至變成了“主要是阻止小朋友們看電視”——“我家電視,讓小朋友看有意義的內容,平時是不準看”。尤其是90后人群,影音視聽消費習慣正在快速變化。統計數據顯示,家用投影2018年第四季度,90后銷售規模首次超過80后人群。在黃振宇先生看來,投影和電視機共生于客廳的歷史時機已經到來:一個以視聽品質為主導,大屏為核心的娛樂時代,投影可以依托電視概念實現“登堂入室”,最終遠超過數百萬臺的規模。

    清晰認識市場對手、市場需求、潛在發展機遇,優派制定出“客廳投影重新出發”的戰略。X10只是第一步。現在,當90后新興消費階層逐漸進入30歲之后,嶄新消費文化、視聽習慣和中年人對品質的訴求等因素結合在一起,“高品質家用智能投影”市場正在進入爆發的前夜。而作為一個專業品牌,優派有信心打造第一款屬于這一細分切割市場的“爆品”。

打造客廳爆款:優派投影有“內涵”

優派全球產品總部投影機事業部協理 蔡家欣

    用滿意度定義“爆品”哲學

    作為優派“客廳經濟”的新方向,X10自然承擔了很多“想象”。有記者頻頻發問:X10是否會被推成“爆品”產品,并成為優派實踐嶄新市場規律的“重錘”。

    對此,優派黃振宇先生有自己的定義:爆品的本質在于“用戶滿意度”。黃振宇先生表示,“作為一個‘爆品’一定會在不同定價細分市場上來區隔‘爆品’的定義”。X10面對的是高端一些的、講求品質的用戶,其市場邏輯更在于“內涵”。蔡家欣先生則表示,從做產品的角度來看,能夠被認證是“爆品”最關鍵還是滿意度:“用戶到底滿不滿意,在影像、聲音、使用度、整體售后方面對品牌的產品滿不滿意”——這是衡量“爆品”的第一個關鍵點。

    黃振宇先生則進一步指出,優派作為專業投影廠商,擁有眾多的優勢:(1)優派擁有很好的基礎、擁有很好的品牌,品質口碑非常好;(2)優派也擁有很好的合作伙伴的基礎;(3)優派擁有很好的總部與策略合作伙伴、供應廠商之間的緊密的團結。——“四個專業度(聽到、看到、用到、服務)來加持一個產品”,既可以做到與其它品牌的差異化,又可以充分滿足消費者的“高品質需求”。

    對于智能投影市場的高品質需求,優派給出了自己的定義,這就是“聲影無雙、質品無憂”+“無憂服務”。

    首先,從畫質角度看,4K+第二代LED光源+HDR10+覆蓋125%Rec.709標準色域,光源中紅光占比為18%的色彩呈現能力,優派作為專業投影廠商“畫面”上信心十足。另一方面,智能投影行業長期是“大屏掛在口頭上,而在耳朵這一點上往往重視不足”。而優派X10創造性的配備雙JBL音響,而且不是“貨架產品”,是專門定做的產品單元——充分考慮了X10內部結構在共振、共鳴、吸聲、空間尺寸上的特殊性,通過多次方案調整,優派和JBL兩方面團隊的緊密配合,做到“優中選優”。

    對于與JBL的合作,優派指出,這是一個長期的市場戰略。以后優派的LED家用投影都會采用高品質JBL音響系統,做到“聲影無雙”。

    第二,在綜合產品品質方面,除了“聲影”兩大核心,優派X10內置電動聚焦和自動垂直梯形校正功能、三段式可調整底座支架、靈敏度更高的超聲波傳感器,擁有遮擋熄滅功能,保護用戶視覺安全、采用四核M-star處理器,內置2 GB RAM和16 GB ROM,搭載芒果牛奶智能系統,擁有強大的智能娛樂功能、接口包含USB Type-C、HDMI 2.0和Audio in/out等,無需底座即可外接Switch等設備……這些強大的配置讓X10進一步做到了“質品無憂”。

    第三,在“無憂服務”這方面,優派格外強調傳統投影專業品牌的優勢。黃振宇先生強調,“優派耕耘了十幾年的線下經驗、線下產品的渠道與服務布局,全渠道覆蓋、全渠道客戶采購、銷售體驗,全國44個專業售后服務中心”構成了一個區別于簡單互聯網品牌的“到達、體驗與服務”的系統能力。同時通過“擁抱智能、擁抱互聯網,把互聯網的DNA根植到傳統專業產品上”,優派帶來的是“上下線”兩手都“硬”的新競爭模式:線上市場是巨大的,但是線下市場更為龐大——線上渠道也要依賴線下的服務。這樣一個模式下,優派的價值優勢將更為突出。

    當然,“爆品”的概念不能“繞過銷量”。對此,優派期望X10每月達到數千的水平。不過,相對于量,優派更認為“留下消費者的高度滿意感”才是真正的“贏家”。從X10產品的大力“堆料”,以及6999元的誠意價格,足見優派的市場決心。

    5月13日的優派新品發布會,一改2019年以來投影行業的“沉悶”:無論是從優派的升級發展,還是從整個行業的競爭格局變遷看,家用都已經變成投影圈的中心話題。傳統企業如何突圍家用,新興企業如何進一步加碼家用,優派X10給出了一種答案:一個“高品質重新定義視聽體驗”、一個“高性價比重新定義消費觀念”的“智能投影普及”時代正在到來!

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