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如何超小米:酷開吹響戰斗號角

來源:投影時代 更新日期:2019-05-29 作者:那山那水

    這是一場不同尋常的發布會:但不是因為技術突破創造了什么奇跡,而是因為市場形勢的極特殊性。國內彩電業的嶄新競爭格局讓這場發布會具有“中國彩電史”上的特殊意義——這就是2019年5月27日創維酷開新品大會!

    不一樣的“彩電”時刻

    在過去36個月的彩電市場中,扣除“高端大屏彩電”后的普通消費市場,國內彩電界十余個品牌,只有“小米”真正增長。其中,還有如暴風、微鯨、樂視等品牌“偃旗息鼓”。

    2018年第一季度,小米32英寸液晶電視,實現了全球最快單款型號突破100萬臺的成績。雖然很多人講:這產品賊便宜,沒啥利潤。但是,在彩電市場持續低迷、銷量動輒負增長的時代,“一臺成績就是一個客戶”,絲毫不容懈怠。

如何超小米:酷開吹響戰斗號角

    2018年第四季度、2019年第一季度,小米電視號稱連續兩個季度拿下中國大陸出貨量第一,小米電視部總經理李肖爽在今年年初亦定下了“全年中國第一”的目標。

    小米電視的高調蠶食市場,與行業銷量低迷并存,必然構成對既有彩電市場格局的挑戰的!

    “彩電業上一只狼是2016年的樂視——不同口徑數據顯示的500-600萬臺的市場規模,讓國內彩電業,特別是傳統廠商不免為之震動。”但是,隨著樂視系爆發系統性的資金鏈危急,這只狼已經成為歷史:2017年也成為彩電市場品牌們比較愜意和舒心的一年。

    但是,隨著2018年小米的發力“互聯網品牌第二輪戰役已經打響”——已經正式表態進入彩電業的大牌還包括手機品牌一加和全球科技巨頭華為。和樂視時代對比,這些品牌生態力量更為強大,“互聯網品牌第二輪戰役”可謂之“已經加碼”!

    面對新的一輪“狼來了”,傳統彩電業如何應對呢?5月27日創維酷開新品發布會用“三張海報”隱含的指出“超越小米”的市場目標——值得一提的是,上一輪互聯網品牌的創業高潮期,酷開品牌就是僅次于樂視超級電視的“當紅花旦”之一,也是傳統彩電企業“新興子品牌”的銷量成績之王。

    “超小米”,如果僅僅是價格之戰則無法托起未來之夢

    對戰小米,酷開有哪些武器呢?對于小米這個如日中天,具有年輕概念、互聯網生態和跨界智能組合概念的品牌,不可能用簡單粗暴的方法贏得競爭。敢于正面對碰小米,創維酷開必要有自己的“兩把梳子”。

    在發布會前的海報上,酷開就明確指出了目前市場“單純沖量”產品的“劣勢”:“超低配置,就是性價比的真相?”“小而不快,低價電視理所應當?”“糟糕外觀,便宜價格不該看爽?”——這些也是消費者的心里話:低價小屏電視,找一個“高配”的“難”!大屏電視找一個“經濟實惠”的“難”!“經濟實惠”產品多數從“外觀”就開始“省料”。

如何超小米:酷開吹響戰斗號角

    這也是為何“普及性市場”總是“沒有品牌忠誠度”,一個新興品牌——前者是樂視,現在是小米——能夠輕松逆襲的原因所在:沒有消費者滿意的供給,就不會有品牌忠誠、不會有可靠的市場穩定度。而一旦有挑戰者,市場份額結構必然劇烈變化。

    看到了市場存在的問題,酷開也就有了自己“超越”的戰略:第一,真正實現從不同消費層次,為百姓提供“多快好省”的產品選擇。999元40英寸電視、3999元70英寸電視,僅僅抓住臥室次級需求和客廳大屏需求的普及趨勢,讓彩電消費大屏文化真正落地生根。

    第二,從應用體驗出發,實現“經濟性”與“運行速度”的匹配。酷開C60跑分是友商一倍,這得益于C60 2+32G配置及A73架構,遠高于友商的2+8G配置和A53架構,乃至于1G+8G的低端配置。目前,4K等內容已經在普及的大路上,智能存儲系統的速度、容量是不是符合“超高清”時代的“存儲需求”門檻,成為電視“快不快”的關鍵。用新架構、大內存、USB3.0,外加硬屏護眼防藍光背光迎接超高清,酷開全面領先一步。

    第三,全面屏不俗的外觀設計,國風木紋設計、榫卯工藝,金屬底座及一體合金翻邊……酷開新一代電視在“工業美”上更上一層樓,打破了“低價必然丑”的行業慣例。用業內人士的話說:“外觀不是技術含量問題、也不是成本問題,而是用不用心做的問題,是尊重不尊重消費者的問題”。酷開用行動告訴市場,購買普及產品和高端產品的消費者會被“一視同仁”,而非“三六九等”。

    此外,酷開電視還有另一大驚喜:999元的40英寸“庫存備貨”50萬臺,70英寸產品備貨也高達20萬臺——這不是有價無貨的產品、更不是需要付定金久久等待的饑渴營銷。酷開是實實在在的要在供給側改變彩電市場的“原有邏輯”和“價值準則”——強大的供貨和渠道能力,也是傳統彩電企業的核心優勢!

    “處處與友商對比,個個高出一頭”!這是業內專家對酷開此輪發布會新品的共識。這也是“超”字的真實含義!甚至,這或許是彩電產業競爭歷史的一次“重大變革”!

    站在IOT橋頭,解決未來彩電是啥的疑惑

    對于創維發布會,市場第一反應自然在“產品端”,但是這次深圳酷開發布會的重點卻并非僅僅如此:“酷開電視2019戰略發布會”,更多的是要展示酷開電視的“新價值理念”。

    一方面,酷開7.0系統大規模應用,嶄新的OS/UI、智能AI技術、內容系統、合作伙伴分成價值體系,帶來了“軟件與生態”重新定義的未來“電視機價值”。目前,酷開系統擁有激活終端用戶3777萬,月活用戶2362萬,每日開機次數達3500萬次。——酷開電視不是一個單一硬件,而是一個平臺、系統和生態,其背后的故事無窮無盡,且不斷迭代升級。

如何超小米:酷開吹響戰斗號角

    另一方面,智能電視“去介質化”、“家庭智慧管控中心”,借助小維AI語音、酷開AI系統7.0,全面打造“硬件+系統+內容+AI算法”的新硬件戰略,面向IOT時代提供超過“影音”價值的“電視智能”體驗與消費升級之選。

    行業專家指出,IOT時代將是彩電產品價值的一個轉折點:這點前后,彩電產品的定義將完全不同——很多IT界人士理想中的“硬件即服務”、“軟件定義產品”、“硬件免費”的時代正在越走越近。這也是酷開電視敢于“低價高配”的原因所在,因為創維已經抓到了未來電視的“更高一重價值”點,正在實現彩電產業鏈價值生態的全面重構。

    統計數據顯示,2018年,酷開電視產品在中國市場售出 107.8萬臺,實現了21個億的成交總額;在海外市場售出 53.9萬臺,實現了9.5個億的成交總額。2019年第一季度,酷開電視已經實現了同比超過200%的成交總額增長,增長率全行業第一。這在2018-2019年彩電業全面低迷,傳統產品線負增長的背景下,著實顯示了酷開強大的生命力和精準的市場把控能力。

    目前,互聯網電視已經進入嶄新的2.0時代,不再是簡單的低價格就能贏得市場的階段。既要互聯網化、要IOT化,也要“高質量的產品升級”,迎接90后主導的新消費觀,彩電業在謀變、創維在謀變、酷開在升級。5月27日,消費者會記住這一彩電新消費觀開啟的日子,彩電市場已將進入另一場血雨腥風的超級大戲。

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